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曾经风靡一时的淡雅衡水老白干:小淡雅,淡雅,银淡雅,金淡雅,经典淡雅

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发表于 2015-8-21 14:17:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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      衡水老白干的淡雅系列曾经在河北大地风靡一时,“淡雅”是衡水老白干酒厂推出的一款商务型白酒产品,衡水老白干做为河北名酒,从02年以来,以十八酒坊成功实现双品牌战略,实现跨越式的发展。到2008年实现回款销售10亿的增长,真正成为河北王。区域为王战略是老白干的核心战略之一,“淡雅”应是从05年左右上市的,最典型的市场代表是河北的邢台地区,在邢台实现了近1亿的销量。

       淡雅衡水老白干这个系列的产品,在初期是很成功的,在河北各地全面开花,广告铺天盖地,但由于各种原因,目前这个系列已经逐步走向没落。曾有人分析淡雅衡水老白干的没落有四个原因:

    第一、与衡水老白干的原品牌价值相悖:说起衡水老白干人们头脑里首先反应就是67度的高度酒,因此淡雅衡水老白干推广起来事倍功半。

    第二、多系列同质产品冲击,导致众马分槽现象:市场的总体容量是有限的,而衡水老白干不断的推出同价同质的产品比如柔和系列,丰柔系列等等,导致淡雅衡水老白干销量急剧下滑。

    第三、捆绑经销商:为了实现河北为王的面子工程,厂家向经销商疯狂推货,导致经销商库存压力剧增,最后价格全线下滑,低价倾销。

    第四、不伦不类的广告:胡军的广告词:“淡雅” 老白干,喝出男人味。淡雅一词偏女性特质,而又喝出男人味,怎么看怎么别扭。

        也许正是以上四点导致了淡雅衡水老白干的没落,衡水老白干的中低端酒品存在同质同价的系列太多,严重透支了衡水老白干的品牌价值。也许衡水老白干是想通过多系列产品同时运作实现更多的销售额,但市场就那么大,不是系列越多就卖的越多。在我看来衡水老白干就像一只狗熊,钻进玉米地,掰一个丢一个,走到头来会发现销售的好的始终就是那么一两个,而在这个过程中每一个新系列的启动都意味着人力物力以及广告的巨大投入。

        淡雅系列常见的酒品有:小淡雅(41度,18元左右),淡雅(41度,25元左右),银淡雅(41度,35元左右),金淡雅(42度,40元左右),经典淡雅(43度,55元左右) 看看目前淡雅的售价即可知道这个系列已经没落到何等地步。

        淡雅衡水老白干以前在保定的超市以及烟酒店很常见,2007年前后老婆一个石家庄的同学过来点名要喝这个,至于口感什么的已经没有任何印象了....

小淡雅.jpg 淡雅.jpg 银淡雅.jpg 金牌淡雅.jpg 经典淡雅.jpg


发表于 2015-8-21 14:21:35 | 显示全部楼层
衡水老白干 喝出男人味   呵呵
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发表于 2015-8-22 07:09:58 | 显示全部楼层
大小青花特别是小青花在本地很流行,商超卖48元,比网上卖价便宜
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 楼主| 发表于 2015-8-22 11:08:42 | 显示全部楼层
凑热闹 发表于 2015-8-22 07:09
大小青花特别是小青花在本地很流行,商超卖48元,比网上卖价便宜

小青花入口比较淡,而且后尾有点苦,我喝过一次,感觉就那样。
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发表于 2015-8-22 11:56:48 | 显示全部楼层
huiyue 发表于 2015-8-22 11:08
小青花入口比较淡,而且后尾有点苦,我喝过一次,感觉就那样。

喝过几次。第一次很惊艳,味道独特,有老白干风韵。二次喝觉得淡,三次喝觉得又淡又苦。
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